隨著近年來中國(guó)會(huì)展業(yè)的蓬勃發(fā)展，展銷會(huì)作為企業(yè)重要的市場(chǎng)推廣平臺(tái)，其作用不容忽視。

有人對(duì)展銷會(huì)做了這樣的描述：“在最短的時(shí)間內(nèi)，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意?！备咂焚|(zhì)的展銷會(huì)正是將行業(yè)或區(qū)域資源進(jìn)行有效整合的平臺(tái)，企業(yè)精心策劃、組織專業(yè)人員參加將起到事半功倍的市場(chǎng)營(yíng)銷作用：

目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)，能夠充分展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象

    展銷會(huì)為企業(yè)提供了一個(gè)精準(zhǔn)展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象的機(jī)會(huì)，相比較技術(shù)交流會(huì)、專家座談會(huì)、新產(chǎn)品展示會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)，展銷會(huì)以其低廉的成本、較大的影響面、精準(zhǔn)的來賓群，成為工業(yè)品企業(yè)首選的活動(dòng)營(yíng)銷手段。

高密度、低成本接觸目標(biāo)市場(chǎng)潛在客戶

    企業(yè)的目標(biāo)客戶一般都呈“點(diǎn)”狀分布，通過銷售人員拜訪等形式接觸，耗資巨大，效率低下，展銷會(huì)平臺(tái)正好彌補(bǔ)了這一缺憾。

高效率融洽目標(biāo)市場(chǎng)客戶關(guān)系

    客戶走訪是耗費(fèi)了銷售人員大量精力的一項(xiàng)活動(dòng)，不僅舟車勞頓、風(fēng)吹日曬，更要花費(fèi)大量心思來揣摩拜訪的方式方法等一系列問題，而展銷會(huì)則可以輕松在數(shù)日內(nèi)接待幾十甚至數(shù)百位新老客戶。

有較充分的條件向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)

    組織得力的展銷會(huì)，一般都有主要產(chǎn)品的樣品和較詳實(shí)的資料，結(jié)合展臺(tái)設(shè)計(jì)和搭建，能夠給銷售人員充分的條件、較充裕的時(shí)間來給客戶進(jìn)行公司和產(chǎn)品介紹。

獲得行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者、渠道商等情報(bào)信息

    高品質(zhì)的工業(yè)品展銷會(huì)一般也是業(yè)界一次資源融合的盛會(huì)，屆時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及政府主管部門、專家、學(xué)者濟(jì)濟(jì)一堂，各種行業(yè)資訊密集傳播，是企業(yè)獲取資訊的最佳途徑。

獲得客戶和渠道商對(duì)產(chǎn)品和渠道的反饋信息

    企業(yè)參加展會(huì)的消息一般會(huì)事先通知主要客戶和經(jīng)銷商，參展期間，企業(yè)銷售或客服人員會(huì)與其做深入交流，集中就當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的建設(shè)聽取意見和建議，為區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整奠定基礎(chǔ)。

與政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)院、專家等建立聯(lián)系

    高品質(zhì)的展會(huì)會(huì)吸引相關(guān)政府部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)院、專家教授等在業(yè)界有一定影響力的專業(yè)人士參加，積極溝通和交流，能對(duì)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌形象的推廣起到良好的作用。

與行業(yè)媒體交流，搭建常態(tài)化品牌推廣渠道和平臺(tái)

    行業(yè)媒體往往扮演著行業(yè)資源聯(lián)接紐帶的角色，結(jié)合企業(yè)自身資源條件，創(chuàng)新和探索與媒體的合作形式，深入挖掘媒體擁有的行業(yè)資源，有時(shí)會(huì)達(dá)到“出奇制勝”的效果。

參加展銷會(huì)的目的在企業(yè)發(fā)展的不同階段也不盡相同，展銷會(huì)是否能起到“花小錢，辦大事”的作用，不僅依賴展會(huì)本身的品質(zhì)，也和工業(yè)品企業(yè)對(duì)展銷會(huì)的認(rèn)識(shí)水平和組織能力息息相關(guān)。