分析展會資料重點(diǎn)了解展會基本情況

1、展覽會的性質(zhì)：即該展已舉辦過幾屆，上屆的參展規(guī)模與貿(mào)易觀眾人數(shù)及成交情況；如果該展系新展，則應(yīng)注意主辦者的專業(yè)與權(quán)威背景，是否有能力主辦好該項(xiàng)展覽會，是否主辦過其它展覽會，品質(zhì)與水平如何？新辦該展是否已趨成熟？

2、宣傳推廣方式：即主辦者是如何進(jìn)行展會宣傳的，其宣傳對象是誰？在宣傳上的投入是多少？參展者和參觀者的反饋如何？

3、展會訂位情況：即展覽會需提前多久開始預(yù)訂展位？參展者可否自行選擇裝修布置展位？是否接受參觀？其參觀券如何申請辦理？

4、展會場地情況：展館的高度及寬度限制？地板單位面積重量限制？是否有音量及燈光及其表演活動等方面的限制？

探尋同業(yè)看法

即向競爭廠商及其它參展者探尋對該展的看法及所碰到的問題，包括服務(wù)、展位布置、問題處理、交易情況等。同時再向展會所在地或鄰近地區(qū)的銷售代理商探尋對該展的看法？

選擇銷售代理

如果您在展會所在地或鄰近地區(qū)還沒有銷售代理商的話，那么您則要考慮您的公司是否有可能在展會所在地或鄰近地區(qū)找到銷售代理商。

選擇恰當(dāng)時機(jī)

該展會的時機(jī)是否與特殊節(jié)假日或事件相沖突？您的產(chǎn)品是否有特別的銷售季節(jié)？如果有，尤需注意展覽時間是否在銷售旺季前有足夠的時間展出？以使買主有充裕的時間來調(diào)整他的需要，而自己的生產(chǎn)線亦能配合。

分析研究結(jié)果

在對展會作了細(xì)致分析之后，接下來就是做出決定，即是否參展？是要大展位還是小展位？是參觀考察做市場調(diào)查還是搜集有關(guān)資訊？